Marketing strategije kao pomoć u povećanju prihoda
Glavni zadatak svakog poslovnog poduhvata je da raste i ostvaruje prihode koji bi s vremenom trebali rasti. Osim toga, koja poduzetnica bi htjela da njezin posao propadne? Iako svaki posao nosi određene rizike, vi kao poduzetnica bi trebali znati da morate preuzeti rizike kako bi vaš posao bio uspješan.
Ipak, ne smijete uvijek preuzimati previše rizika. Zbog toga je kod svakog posla bitno planiranje prije nego se poduzmu neki kritični koraci kako bi se smanjili rizici.
Marketing je na neki način jedan od primjera gore navedenog: preuzimate rizik ulažući novac u oglašavanje koje može, ali vrlo često i ne mora rezultirati u povećanju prodaje tj. prihoda.
Zbog toga je dobro imati napisane smjernice vaše marketing strategije.
Kod izrade marketing plana, tj. razrade strategije, potrebno je uzeti u obzir slijedeće čimbenike:
- konkurencija
- ključni kupci tj. ciljna skupina kupaca
- karakteristke koje vaš proizvod ili uslugu specifičnom na tržištu
- kanali distribucije
- cjenovna politika
- istraživanje i razvoj
- troškovi
- marketing kanali
Uključenje ovih čimbenika u marketing strategiju je važan korak na putu prema uspješnom poslovanju.
Gledajte na marketing strategiju kao kompas koji će vaš posao voditi prema cilju. Sa takvim “kompasom” u ruci, biti će vam puno jasnije i lakše odlučiti koje akcije poduzeti kada se sretnete sa preprekama i problemima.
Upravo je donošenje odluka ključ u svakom poslu, a tu nam i marketing strategije mogu pomoći da ne donesemo krivu odluku.
Druga prednost marketing strategija je to što nam pomaže u određivanju ciljeva kompanije. Bilo da se radi o kratkoročnom ili dugoročnom cilju, marketing strategije nam olakšavaju njihovo određivanje.
Ovisno o situaciji, možete primjeniti različite marketing strategije u skladu sa potrebama poslovanja. Neki od primjera marketing strategija su:
- strategija za dominaciju - ovakve strategija koriste tvrtke koje imaju cilj dominaciju na tržištu u svom području poslovanja.
- strategija orijentirana na inovacije - strategija namijenjena inovativnim tvrtkama koje na tržište izbacuju nove proizvode.
- strategija rasta - namijena za tvrtke koje planiraju rast na tržištu.
- “ratna” strategija - strategija za slučaj kada treba agresivno napasti konkurenciju ili se obraniti kako bi se osigurali od gubitaka.
Ovo su neke od strategija koje možete upotrijebiti kako bi maksimizirali dobit ili smanjili gubitke. Ponekad je marketing strategiju potrebno mijenjati u hodu kako bi se odgovorilo na na promjene okoline, kao što su npr.: novi konkurenti, nove tehnologije, gubitak kupaca, smanjenje dobiti…
Prema tome, ovisno o situaciji, trebali bi uvijek planirati koju marketing strategiju ćete primjeniti za boljitak vaše tvrtke. Prema zakonima poslovanja, doći će vremena kada ćete biti u opasnosti od gubitaka. Zbog stalnih promjena u poslovnom svijetu, planirajte vaše marketing strategije kako bi minimizirali rizik i povećali dobit.